说说为什么我们不推荐礼盒茶

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说说为什么我们不推荐礼盒茶
发生于2016中秋之前
一个茶友说，有朋友知道我喜欢台湾茶，于是送了我一个礼盒。喝着不对劲，没有香甜，全是苦涩。从天猫搜到了这个牌子。也不知道喝还是不喝。
随之，她发给我一个链接看。
是4罐装，一罐150克，硬质礼盒，很漂亮，但是大陆完成的，因为那种大富大贵的图案，基本台湾礼盒不会采用。包邮，还送一个茶勺，总计180元。
我说，茶扔掉吧。
这就是台湾茶在大陆的真正现状。
我跟她说，你知道为什么我们不愿意做礼盒茶吗？第一，礼盒在台湾加工的话，代价很高，但品质很好，且台湾的礼盒设计绝对不会如大陆那般俗气。礼盒成本很高。就如你那种4罐入的礼盒大约造价60-80元。第二,这种硬质礼盒来到大陆，物流成本也很高。多了不敢说一个礼盒10元运输成本。所以，几乎天猫与淘宝的礼盒，均是大陆加工。极少是台湾原装礼盒过来。卖家都明白的。
为什么让你把茶叶扔掉呢？
我们来算一个成本。
除去礼盒60元外，一个子母扣的铁罐子即使大陆制造也要6元，如果台湾完成，就需要8-10元。大陆制造的一看材质与密封性就能看得出，这个不多说了。再加一个手提袋，这种大的手提袋，5元一个是很正常的，我看也是牛皮纸的。那么仅仅包装成本就是90元。申通的快递费用大约是14元钱，即使发的件多，因为这个礼盒装体积并不小。发货的箱子造价是8元，所以不算茶叶，最基本的成本是100元。
那么问题来了，4罐茶叶，价值80元？
这个我绝对不信。因为商家还需要利润才可维持，别忘记，天猫商家还有交易额百分比上交天猫，所以，还要扣除8元，那么70元里，分配给茶叶的究竟是多少钱？
说给大家听，大家会不信，4罐茶叶总计成本不到20元！
商家每卖出一个礼盒，实际赚取50元。
你问了，这个利润很不错了，28%。
是，不错。但实际上还要高，因为礼盒都是大陆完成（包括那些什么什么农会评比获奖的封签，煞有介事地贴在礼盒上），所以，会多出20元来。
你再看销量，累计4600多份，就明白了，这个天猫店不仅仅只有这一个礼盒，还有很多。按一个礼盒纯利润70元，你算一下吧。其实卖家收益可观。
茶友说，我其实一打开罐子就明白是那些乱七八糟的。喝吧，不喜欢，扔掉吧，可惜。朋友还问我好喝吗，我能说不好喝吗？
中秋临近，很多购买者问我们有没有礼盒的茶？
我说您预算是多少？
大多的回答是200-300，最好4罐装，大礼盒。
我都一声叹息。
这些都是送人的。
其实很长时间，台湾茶商都很不理解为什么大陆人这么热衷于送礼盒，而非侧重茶叶品质。
久而久之，他们也明白了，很多大陆人喝不出台湾茶的一二三四，只是将其当成是高端，反正送的人不懂，喝的人也糊涂。于是很多不错的品牌迅速大陆化，从茶叶到包装加工，全部大陆完成。
近20年来，我们目睹了太多不错的品牌一步步堕落，其主事人都是地地道道的台湾茶商，别的不清楚，各地茶城走一圈就明白了！
谁与钱有仇呢？
我们始终没有把做礼盒装的茶放在首位，因为我们本身不喜欢这种本末倒置的做法。我们也喜欢钱，但取之有道吧。虽然礼盒利润很可观，但总感觉，还是更侧重茶叶品质，多多少少，心中还是有些情怀的。我们还是喜欢为真正喜欢台湾茶的茶友服务。喜欢做一点事，平生能做的，也许只有这一件事，于是就努力把它做好，做专业，做到几十年还会有老茶友跟随。虽然这并不容易，也有困扰，但我想，喜欢台湾茶的一定会聚集到这里，迟早的事，即使他走了很多弯路。
我们能够说的是：买台湾茶，一定不要在天猫买，不要过高估计自己的鉴别能力，任何一家天猫店你都不要下手。天猫的台湾茶，非常非常非常……
真正的台湾茶，别贪图便宜。
比如梨山茶大禹岭茶东方美人茶，没有便宜的。你像东方美人茶，特级的基本都是老阿婆们采摘，夏季里冒着炎炎烈日，你给人家钱少了，人家干吗？所以你自己想一想这个，你就明白，东方美人茶是怎样的价格。再比如梨山这种高海拔的茶，有的茶园甚至都没有很好的道路，吃住人身安全等都是问题，不是没有过一去不复返的，这个台湾电视上每次报道台湾出自然灾害的新闻十有八九都在山路上。还有茶园维护，那种海拔与环境，银子少了没人做。所以价格很低的梨山茶大禹岭茶，你就别装聪明捡漏了。
没有一个人能在高度商业化操作的台湾茶产业里捡到漏！
包括我们。